Directies en managers uit de bedrijven waar we onze opdrachten hebben volbracht zijn bereid om als referentie op te treden voor de kwaliteit van de geleverde diensten. Neem een kijkje en kom meer te weten over onze laatste projecten.
SK FireSafety Group
De SK FireSafety Group is een lange termijn relatie van Sequoya. De SK FireSafety Group heeft meerdere business units met daaronder aparte sites die resultaat verantwoordelijk zijn. De groep is volledig geënt op een 'buy & build' strategie. Sinds enkele jaren is Sequoya betrokken bij het uitrollen van management development programma’s waarbij bedrijfsleiders van een vijftal sites een manier van werken is aangereikt die hen in staat stelden om hun teams beter te leiden en hun resultaten te verbeteren. Sommige van de bedrijven moesten een flinke turn around maken van voormalig top down geleide bedrijven naar teams die eigen verantwoordelijk konden dragen. Om dit proces te bespoedigen is een interne performance manager opgeleid die op eigen kracht het werk in de sites voortzet.
Scheybeeck
De portefeuille van Dick Burger was in 2014 gegroeid naar een twintigtal bedrijven opgesplitst in een vijftal Business Units. Elk bedrijf werd geleid door een directeur die rechtstreeks aan Dick rapporteerden en hij zocht naar een manier om de bestaande business units evenals de toekomstige participaties op een betere manier aan te sturen. Gedurende bijna vier jaar hebben we hem intensief geholpen om over te gaan naar een holding structuur met een klein team rond hem dat alle aspecten van de holding kon afdekken. Gedurende deze periode is de groep aanzienlijk gegroeid en nam het aantal participaties fors toe. Het laatste anderhalf jaar hebben we binnen het team ad interim de rol opgenomen voor de operationele verbeteringen. Daarnaast hebben we in drie van de Business Units een programma opgezet om samen met de managementteams de resultaten te verbeteren. Onderdeel van dit programma was zowel het integreren van de verschillende onderliggende bedrijven tot één unit als het beter laten renderen van de basis processen in functie van de nieuwe strategie om de financiële resultaten te verbeteren. In de meeste gevallen hebben we dit opgezet samen met de managers uit de units en hen intensief ondersteund bij het identificeren en doorvoeren van de verbeteringen. In één geval hebben we gedurende een half jaar een bedrijf ad interim geleid om op de korte termijn de resultaten na drie jaar opnieuw in de zwarte cijfers te brengen. Dit is ook gelukt.
``De samenwerking met Tanju heb ik in mijn rol als portefeuillehouder zeer op prijs gesteld. Zij was zeer geconcentreerd om de doelstellingen van het programma te verwezenlijken zonder daarbij het menselijke aspect uit het oog te verliezen``
Ben Knapen namens de Raad van Bestuur – PCM Uitgevers
BigBrother
Na het besluit van de directie om de laag van operations management er tussenuit te halen is vol ingezet op het ontwikkelen en het versterken van het middle management van de bedrijven in Nederland en België. Het relatief jonge team heeft ten volle geprofiteerd van de best practices van Sequoya en weet de resultaten sinds 2015 elk jaar te verbeteren. Samen met Sequoya werd het actief leidinggeven als gemeenschappelijk kader uitgewerkt waarbinnen het aansturen en opvolgen van de prestaties zowel in Nederland en België volgens dezelfde principes worden toegepast. De Directie is een methode aangereikt om de lopende verbeteringen binnen het middenkader periodiek op te volgen en indringend bij te sturen. De dynamiek die hierdoor is ontstaan maakt dat de organisatie sneller in staat is om zich aan te passen aan de eisen van de markt en maakt dat het continu verbeteren een expliciete kernwaarde is geworden binnen het DNA van het bedrijf. Nieuwe managers worden als onderdeel van hun inwerkprogramma nog altijd door Sequoya op het gewenste niveau gebracht. Een eenduidige manier van aansturing en de toepassing van business denken en kernwaarden wordt hiermee geborgd.
Catalpa
Bencis was op het moment dat Sequoya werd betrokken reeds een aantal jaar bezig met een 'buy and build' strategie om van Catalpa een belangrijke speler te maken op de Nederlandse markt met het doel na verloop van tijd te verkopen. Samen met de nieuwe directeur hebben we van het centraal aangestuurde Catalpa met een fors uitgebouwde aansturing en ondersteuning vanuit het hoofdkantoor een decentrale organisatie gemaakt met operationele en financiële verantwoordelijkheid op het niveau van de lokale kinderdagverblijven met daarboven een kleine directie. De aanpassing van de organisatie was nodig om het nieuw uitgewerkte businessmodel te ondersteunen en de resultaten lokaal te optimaliseren. Ook de recentere acquisities werden opgenomen in deze nieuwe manier van werken. De EBITDA verbetering van 16 naar 24% in de drie jaar dat we daar samen met de directie aan gewerkt hebben heeft Bencis toegelaten een zeer succesvolle deal te realiseren in 2010. Tijdens het verkoopproces hebben we één van de belangrijkere geïnteresseerde investeringsbedrijven geadviseerd bij de overname. Catalpa is uiteindelijk onderdeel geworden van Smallsteps B.V.
Manutan
De Benelux tak van Manutan had besloten om binnen het kader van het nieuwe strategisch plan de sales organisatie opnieuw uit te tekenen en de samenwerking met de marketingafdeling te herdefiniëren. Samen met de nieuwe commercieel directeur hebben we de nieuwe organisatie en manier van werken voor de binnen -en buitendienst vormgegeven en helpen doorvoeren. De voorgestelde organisatie week substantieel af van de gangbare structuur binnen de Manutan groep en dit was best een ingrijpende verandering voor de organisatie. Niet alleen voor de betrokken medewerkers en managers was het van belang dat zij geleidelijk aan konden wennen aan wat van hen werd verwacht, ook bij de ondersteunende ICT, financiële en facilitaire diensten werd de manier van werken grondig aangepast. Gedurende negen maanden is de nieuwe manier van werken uitgebouwd met alle lagen uit de organisatie alvorens over te gaan naar de aangepaste structuur. Een jaar na het invoeren van de nieuwe organisatie is de vooropgestelde omzetgroei gerealiseerd en overwegen de overige landen binnen de Manutan groep om een soortgelijke organisatie in te voeren en zo hun omzetgroei te ondersteunen.
Track record
PGZ International
Op verzoek van de directie werd gevraagd om een interne manager die belast was met het coördineren van interne verbetertrajecten binnen alle onderdelen van het bedrijf in Nederland en België op te leiden tot een interne performance manager. De directie was op dat moment gefocused om innovatieve, baanbrekende retail concepten te lanceren in de DIY industrie waarbij het zaak was dat de organisatie kon volgen en zich kon aanpassen aan de snel veranderende eisen van de omgeving. De methode die we de performance manager hebben aangereikt heeft haar in staat gesteld om zonder specifieke inhoudelijke kennis de verschillende kartrekkers over de verschillende landen te begeleiden in het klantgerichter, efficiënter en effectiever samenwerken. Ondanks de diversiteit is er een gemeenschappelijk kader waarbinnen elk onderdeel van de groep zich kan aansluiten en opgevolgd kan worden op het realiseren van de bedrijfsdoelstellingen. Na het uitfaseren van Sequoya is de performance manager op eigen kracht verder gegaan en evolueert de verbeter aanpak nog steeds.
GIMV
Net voor het einde van de participatie van GIMV in Lintor-Verbinnen werd ons gevraagd om een analyse uit te voeren om uit te maken of een samenwerking tussen het bedrijf met de Nederlandse concurrent de resultaten kon verbeteren en wat daar dan eventueel voor diende te gebeuren. De analyse gaf aan dat er duidelijk synergievoordelen te behalen waren tussen de beide bedrijven maar dat er op het vlak van management en de aankomende regelgeving wel zeer belangrijke uitdagingen waren. Uiteindelijk is besloten om geen gevolg te geven aan een verdere samenwerking.
